不知不觉，新唯尊光学已经走过了企业战略转型的一周年。过去一年的时间里，新唯尊光学从业务结构、内部机制、产品升级等方面做出的努力是有目共睹的。面对科技发展日新月异、传统行业发展受限的行业环境，新唯尊积极进行战略转型升级，坚持产品创新、品牌创新带动企业发展，并且在产品和服务升级方面积极开拓，取得了令人瞩目的成绩。
时代在变，新唯尊的初心不变。新唯尊光学的前身是唯尊光学，创业之初的艰难与拼搏、发展途中的挫折和挑战、产品和市场攻坚的勇气与决心，都浓缩在新唯尊20年的奋斗里。20年有成，在董事长王裕堂的带领下，唯尊人披荆斩棘，奋勇攀登，实现了从无到有、从弱到强，从公司到集团的飞跃式发展。
传承中创新发展，新唯尊光学根据自身优势，研究市场变化和消费群体的本质需求，从“优化视功能健康需求、客户差异化发展需求、优化产品供应链”为出发点，以新唯尊品牌为中心、 顾客需求为导向，推出高端品牌 “浩月”，全面推动品牌升级，展现新唯尊的发展活力与动力。
本期栏目我们与新唯尊的掌舵人王斌，面对面进行对话，了解在这样一个大市场下，新唯尊光学如何做好产品，创造出有独特优势的品牌。
江苏新唯尊光学眼镜有限公司总经理 王斌
Q
去年，新唯尊光学发布品牌战略升级计划，将品牌slogan升级为“老伙伴、新活力、以客唯尊”，从“品牌战略、产品战略、服务客户”三方面诠释战略升级概念，品牌更换slogan意味着品牌转型、战略改变、定位升级，相当于品牌重塑，经过半年的市场检验，贵公司取得了哪些成效？
A
品牌迭代，升级创新，2019年上海唯尊光学眼镜有限公司升级为江苏新唯尊光学眼镜有限公司，依托唯尊光学20年来市场的实力与丰厚资源，以市场为导向，重磅推出高端镜片品牌“浩月”，产品采用依视路集团镜片生产技术，产品设计创新，系列规划齐全。
“老伙伴 新活力 以客唯尊”，围绕理念升级，2019年新唯尊重拳推出SSC计划，依托唯尊光学视光学院、南京科院眼视光教研中心，视光产品研发中心等技术团队资源，从产品、营销支持、服务提升、政策扶持等多维度全方位为客户的事业经营提供助力。从产品供应与品质管理系统、订单与物流系统、信息及数据系统，到市场营销体系、销售渠道的建立与拓展、技术支持与培训等各方面，新唯尊光学的工作都在有条不紊地展开。
品牌升级后，新唯尊实施了全新的星级客户管理理念，做到精准开发，有效维护，半年来，客户基数不断增加，客户群体深入合作比例持续增高，充分展现了新唯尊、新活力。同时，服务不断升级，强化科学内部管理，建立人才培养机制，发挥团队向心力，用真挚的心，为客户提供高效、精准、有效的服务，只为客户提供值得信赖的品牌形象和最悉心的客户服务。
Q
围绕品牌slogan升级，贵公司从“品牌形象、产品升级、营销推广升级”等方面做了哪些战略布局？
A
转型期，新唯尊结合公司现有优势，分析外部环境与机遇，赋予每款升级产品一种主要的视觉功能，讲述每一款产品的品牌故事，从传统的营销推广，到目前的多媒体立体推广，新唯尊拉近了产品与消费者的心理距离，做到产品定位精准分析，产品传播策略分析等全面的产品营销策划和品牌活动宣传。品牌定位策略结合品牌营销团队在自媒体渠道进行传播执行，最大面覆盖受众，触达受众。
品牌形象升级方面，首先我们对logo进行了优化，色块比例进行调整，新的标志从形态及含义上诠释了创新和传承。市场营销方面，根据眼镜市场的发展变化，产品的设计理念与功能创新尤为重要，镜片所解决的问题不仅仅是视力问题，更多的是视功能、视力健康、眼睛防护，所以新唯尊光学每一项产品都在做产品的功能升级，倡导一镜多功能，来引导消费。
产品和品质是企业立足之本，品牌升级之际，新唯尊光学对产品结构也作出了相应的调整，丰富高端镜片品牌“浩月”旗下产品：“日夜防护镜片、IT多屏防蓝光镜片、睿洁膜镜片”等特色产品，依托依视路集团镜片生产技术，产品设计创新，系列规划齐全。未来，新唯尊光学将重点放在了产品的设计开发能力、产品创新、核心技术能力、知识产权保护、生产能力及品控能力等地方；另一方面将在零售渠道开设更多的站点，提高新唯尊光学的品牌知名度；再者，将扩大运营团队，并与国内外知名学校合作，开发更多的新品。
  
Q
客户的成功是企业成功的基石和动力，客户的成功也离不开优质的供应商。针对不同的渠道，新唯尊光学在助力客户成功方面，做了专项培训及活动内容？
A
围绕理念升级，2019年新唯尊同样做了全面的服务及功能升级，依托新唯尊光学视光学院、南京科院眼视光教研中心，视光产品研发中心等技术团队资源，从产品、营销支持、服务提升、政策扶持等多维度全方位为客户的事业经营提供助力。从产品供应与品质管理系统、订单与物流系统、信息及数据系统，到市场营销体系、销售渠道的建立与拓展、技术支持与培训等各方面，新唯尊光学的工作都在有条不紊地展开。
新唯尊光学视光学院在原有的optical研修班、成教大专的基础上，新唯尊光学视光学院陆续推出了：新唯尊光学省级培训会&新品品鉴会（大型全国巡演会）、SSC客户系统细化培训项目、与南京科技职业学院共同创办的眼视光专业社会教学班、视功能专业技能提升班，与高校联办的 EMBA班、总裁班、国际视光班，视光团队精英训练营项目等项目。系统且全面的为客户为企业构建专属培训管理体系，为零售终端打造从基层到高层的一系列成长计划。一年以来，从开展到运营，取得了优异的成绩与社会认可度。
 
Q
产品和品牌的升级，进而推动产能升级，新唯尊光学在生产线升级方面有什么计划？
A
品牌升级后，新唯尊光学除了做好品牌升级，产品功能升级以外，重点做好高端车房定制工作，将患者的眼部参数与产品参数进行精准匹配，而实现量身定制，这是新唯尊光学，以客唯尊理念的升华，也是眼镜业态发展和产品的精准化细分，更是我们做好产品生产线升级的指导方案。
新唯尊光学视光产品研发中心与专业的市场调研团队，为我们丰富特色性专业产品，如stu防蓝光系列、自由曲面防蓝光系列、环焦防蓝光系列、防雾产品线、内非产品线、高清睿洁膜系列、日夜防护系列提供了精准的数据，保证了公司产品线的升级与运营。
Q
2020年是您进入唯尊光学的第十年，十年来镜片行业发生了巨大变化，结合您的成长轨迹，分析下镜品市场这十年来的变化？
A
随着技术的不断创新，用于矫正使用者的视力，获得清晰视野的镜片，不仅是帮助人们看得清，更是要看得好，看得舒适。从简单的非球面，到非球面成为基础设计，这是需求的发展；从简单的验配，到目前顾客需要的是综合性方案，这也是需求的升级。十年来，树脂材料的高性能如阿贝数、材脂韧性、内应力成为消费者购买产品时的基础参数，顾客对自身佩戴的产品越来越了解，这是一件好事，我相信产品功能升级，一人多镜理念，更镜周期缩短，已经被大部分人认可。同时，中国已经进入到老龄化社会，这十年，顾客的配镜意识加强了，防蓝光也已经成为基本功能，再加上零售门店与顾客的教育引导工作，我们已经看到了成效，中老年渐进及各个人群的内渐进高端定制及防护功能产品定制将继续稳固发展。
Q
新唯尊光学，预示着新起点，新作为，对此您作为领导人，新唯尊的未来发展有什么建议吗？
A
充分做好市场营销，做好现有市场的深耕细作，空白市场的赋能开发，完善的产品的供应链，实现真正意义上的品牌升级的保障，努力完成今年年度目标1.5亿，同时，新唯尊作为眼镜行业的综合供应商，将继续加大产品研发，增进校企合作，确保产品创新和人才引领，保证公司团队活力化、专业化、高端化。
Q
最后，请你说下新唯尊光学未来规划，布局和方向是什么？
A
我们一直为成为眼镜行业最优秀的综合供应商之一而努力，未来3—5年，我们将全力打造新唯尊的品牌形象，全面完成新唯尊光学的品牌升级，打造一流的技术团队与业务团队，服务好新唯尊的客户群体，打造专业优质的供应链保证客户的利益，实现无忧销售。同时我们会将新唯尊光学视光学院打造成眼镜行业的黄埔军校，培养更多的行业人才，为人类的眼睛健康工作保驾护航，成为让客户信任、放心，让顾客满意，让员工一直成长的新唯尊。
时代在变，新唯尊的初心不变。20年的砥砺前行，20年的产品创新、品牌升级，如今新唯尊光学早已成为渠道和消费者认可的企业！未来，新唯尊光学将以为消费者提供高品质的镜片产品为己任，以为客户创造价值为责任。以必成之心，创未有之业，老伙伴 新活力，新唯尊光学，再出发。
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