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唯尊员工随笔(一)
[ 发布时间:2019/7/12  阅读:5320次  来源:管理员 ]

如何培养新进销售员之浅见

 

唯尊从创立到发展壮大,仅用了短短的十年,从一个零起步的镜片供应商,到如今集镜片、镜架、隐形于一体的眼镜综合供应商,发展之快令同行瞠目,这除与市场机遇有关,更多的得益于唯尊始终坚持“人是第一资本”的用人理念,良好的人文环境和企业文化,造就了眼镜行业众多年轻的老板,粗略统计,从这个团队共为眼镜行业输送了20多位老总,30多位职业经理人,行业内戏称唯尊为“黄埔军校”。那么,优秀职场士兵如何成为一名将军,不在本次探讨范围,下面仅就职场新人如何培养,给出几点建议:

 

一.工作目标和职业规划作为职场新人,公司会正确的为其进行“把脉”与“定位”,使他能够快速熟悉行业和产品,并根据形实际情况帮其定好个人的工作目标和职业规划。

 

(1)首先,初入职场的新人,就如同一艘刚下水的航船,一旦没有了目标,很可能会多数时间原地打转,而一份详细切实的短期工作目标和长期职业规划,无疑一张航海图,唯尊永远对新人充满成长的期待;

 

(2)其次,除了对供职行业、环境、竞争对手有所了解外,还要学会正确剖析自己的性格,优劣势等主观条件;

 

(3)最后,23-35岁是职场新人最宝贵的黄金期,如果头开的好,那么接下来的12年都会比较顺,甚至影响到35岁以后的职业生涯。新人思想上重视了这个阶段,那么他们就会甘心为成功付出代价。

 

二.执行力职场新人来自五湖四海,人生观、世界观各不相同,来到唯尊,必须尽快适应这里的环境,认同公司的价值观,能丢弃自由散漫,受得了纪律约束。关于执行力,曾听过这样一个故事:在很久以前的蒙古国,有个可汗的部落王子,他作战英勇无比,但因不是皇后亲生,所以受排挤,继位无望,但他非常会带兵,除了指挥刀,他还配有一套响箭。有一次,他主持部落军事会,宣布军令时强调“今后,凡听到我的响箭射向哪里,你们务必把手中之箭也射向那里。”第二天,在行军途中,他突然放跑自己的坐骑,然后向心爱的坐骑放出一支响箭,紧随其后有一队士兵,共100多名,只有一半人立刻向王子的坐骑射箭,还有一半士兵,你看我,我看你,犹豫不决,王子命令卫队把未放箭的一半士兵全部处死。第二次,王子看见自己的爱妃从帐中走出来,突然嗖地向她头上放了一支响箭,这次卫队中70%的士兵都立刻朝妃子射箭,妃子死了,同时,还在犹豫未来的及放箭的30%的士兵又被王子处死。转眼过了半年,春暖花开,蒙古国王要召开盟主大会,大小10多个王子都参加了。酒足饭饱后,王子提出要和父皇一起去打猎,国王同意了,过了一个山包,这时国王的军队被甩的很远,而王子的亲兵卫队紧随其后,这时,王子突然从背后向国王射出一支响箭,瞬刻,数百支箭同时射向国王。 这里,我们不去讨论王子的道德伦理,仅就执行力方面,3点启示:

 

a.下达被执行的任务,必须具体,准确(定好规矩); b.对执行人员,要做到奖罚分明; c.执行力的培养,必须由小到大,由易到难。

 

三. 学会正确的思想和心态新晋销售人员应该注意以下几个方面的学习和锻炼

 

(1)向“狼”学习“团队精神、目标专一、竞争意识”,有一本书叫《狼道》,有一种精神叫“狼的团队精神”,在向弱小的对手攻击时,会互相协助,消灭敌人,在和强大的对手搏斗时,能分工团击,共同抗敌。所以,有句成语叫“恶虎也怕群狼”。目标专一,狼群为了获取食物,可以跟随羊群走几天几夜,而不朝三暮四,“优胜劣汰,适者生存”是自然界永恒的法则。唯尊的销售团队是一群有战斗的团队,要把每个人都培养成具有狼的精神的优秀销售员。

 

(2)向“牛”学习勤奋和无私牛每天早起耕地,勤勤恳恳,日复一日,年复一年,从不叫苦,叫累,踏踏实实的干好自己的田地。所以现在有些年轻人选择销售,是不想受纪律约束,幻想天天陪客户吃饭,吹牛,喝喝小酒。其实,不干实事的业务员是做不好业务的。现在,成熟的公司都有一套完善的制度和业务流程,新晋业务员只有踏踏实实,一步一个脚印,掌握好销售政策,就可以干出好的业绩。

 

(3)向“骆驼”学习心态沙漠中的骆驼,因为相信沙漠的尽头一定是绿洲,所以他会一步一个脚印,迈向希望的绿洲。他既然选择了这条道路,就没有怨言,没有委屈,没有躁动与回头,一如既往的走下去。所以,心态决定一切,对业务新人,心态尤其重要,任何一个新人,都要从基础做起,每天从最琐碎、最简单的事情做起,没有一个正确的心态,很难坚持。

 

(4)向“骏马”学习无畏、一往直前的精神当在销售中遭到别人的拒绝时,我们要坦然面对,遇到不如意时,我们不能选择放弃,我们要保持心中的热情,学习“马”一往直前、一马当先、开拓进取的精神。

 
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